Servizi
Tre livelli d'intervento,due modi di starti accanto.
Si può partire da un problema circoscritto e restare lì. Oppure salire fino alla poltrona di direzione. La scelta dipende da quanto è profondo il problema, non da quanto voglio fatturare.
Livello 1 · Specialistico
Controllo di gestione e organizzazione
È il mestiere da cui vengo. Sistemi di controllo costruiti da zero o rimessi in ordine, in aziende da 10 a 2.000 persone.
Costi e margini
Costo di prodotto e di semilavorato dalla distinta base multilivello, valorizzazione dei cicli interni ed esterni, margine di contribuzione per linea, per cliente e per commessa.
Riclassificazioni e cruscotti
Conto economico e stato patrimoniale riclassificati, punto di pareggio, cash flow di tesoreria. Schemi che quadrano sempre e che restano confrontabili nel tempo.
Budget e business plan
Budget economico, patrimoniale e finanziario. Piani industriali per la banca, per il socio o per te stesso, con la variance analysis mese per mese.
Organizzazione
Organigrammi, mansionari, procedure, deleghe. E gli integratori orizzontali: le riunioni, i flussi e le responsabilità che fanno parlare fra loro funzioni che si ignorano.
Flussi ERP
Analisi e disegno dei flussi informativi, scelta e implementazione del gestionale, bonifica delle anagrafiche. Da analista, non da intermediario del fornitore.
Formazione e coaching
Corsi aziendali su costi, bilancio e organizzazione. Affiancamento nei passaggi generazionali e crescita dei manager interni.
Livello 2 · Direzionale
Consulenza di direzione
Quando il problema non sta in una funzione ma nel modo in cui l'azienda è messa insieme. Copre ogni campo della gestione di un'impresa manifatturiera.
Strategia e posizionamento
Capire il mercato, i prodotti, dove sei rispetto ai concorrenti. E trasformarlo in un piano operativo e numerico da seguire, non in una presentazione.
Finanza e rapporti bancari
Equilibri patrimoniali, flussi finanziari, struttura del debito, istruttorie e relazione con gli istituti.
Risanamento e rilancio
Aziende in difficoltà: diagnosi rapida sui numeri, taglio di quello che va tagliato, ricostruzione di quello che regge.
Operations e supply chain
Cicli, distinte, programmazione della produzione, magazzini, acquisti. Con la logica del controller, che sa quanto costa ogni scelta.
Sviluppo commerciale
Le aziende sane sono «a trazione anteriore», tirate dal mercato. Marginalità per cliente, politiche di prezzo, rete di vendita.
M&A e internazionalizzazione
Acquisizioni, fusioni, integrazione post-acquisizione, filiali e joint venture estere. Fatte, non studiate.
Livello 3 · Ruoli di vertice
Temporary Manager o Fractional Manager?
Direttore generale, amministratore delegato, componente del consiglio d'amministrazione. Sono due formule diverse e vengono spesso confuse: la scelta sbagliata costa il doppio e rende la metà.
Una missione, a tempo pieno
Entro in azienda praticamente full time per portare a casa un obiettivo straordinario e definito. Quando l'obiettivo è raggiunto, esco.
- Impegno
- Alto e continuativo: l'azienda è il mio lavoro principale in quel periodo.
- Durata
- Tipicamente da 6 a 24 mesi, con una data di uscita prevista fin dall'inizio.
- Quando serve
- Risanamento, riorganizzazione profonda, sostituzione improvvisa di una figura chiave, avvio di uno stabilimento o di una filiale, preparazione a una cessione.
- Il rischio da evitare
- Che alla mia uscita l'azienda torni come prima. Per questo la formazione di chi resta fa parte del mandato.
Una presenza stabile, a tempo parziale
Ricopro il ruolo in modo continuativo ma per una frazione del tempo — alcuni giorni al mese. L'azienda ha un direttore vero senza pagarne uno a tempo pieno.
- Impegno
- Ricorrente e programmato: giornate fisse, calendario noto, reperibilità fra una visita e l'altra.
- Durata
- Aperta. Si misura in anni, non in mesi.
- Quando serve
- PMI che hanno bisogno di una guida manageriale ma non hanno il volume — né il costo sostenibile — per un dirigente a libro paga.
- Il rischio da evitare
- Diventare un consulente che passa a firmare. Per questo il ruolo prevede deleghe reali e responsabilità sui risultati.